4 câu hỏi trước khi mua bất động sản: lọc người tư vấn bằng giấy tờ
Trước khi mua bất động sản, anh/chị hỏi người bán 4 câu: pháp lý văn bản số mấy, tiền vào tài khoản ai, con số lấy từ đâu, căn này không hợp với ai. Người trả lời được cả 4 là người đáng ngồi nói chuyện tiếp. Áp dụng cho mọi dự án, kể cả khi người tư vấn là Tú.
Vì sao người mua cần hỏi, không chỉ nghe?
Vì người tư vấn nói nhanh, nói nhiều, và nói đúng điều mình muốn nghe. Gốc của vấn đề không phải thiếu thông tin, mà thiếu câu hỏi đúng để lọc thông tin. Lần gần nhất anh/chị nghe tư vấn, ai là người đặt câu hỏi: anh/chị, hay người bán?
4 câu hỏi và câu trả lời thế nào là đạt
| Câu hỏi | Câu trả lời đạt | Câu trả lời cần hỏi lại |
|---|---|---|
| Pháp lý đến bước nào, văn bản số mấy? | Số văn bản, ngày ký, cơ quan ký | "Pháp lý chuẩn" |
| Tiền chuyển vào tài khoản của ai? | Tài khoản doanh nghiệp, có phiếu ghi mục đích, điều kiện hoàn tiền | Tài khoản cá nhân |
| Con số lấy từ đâu, ngày nào? | Báo nào, văn bản nào, ngày nào | "Ai cũng biết mà" |
| Căn này không hợp với ai? | Nêu rõ nhóm người không hợp | "Ai cũng hợp" |
Câu 1: "Pháp lý đến bước nào, văn bản số mấy?"
"Pháp lý chuẩn" không phải câu trả lời. Câu trả lời có 3 phần: số văn bản, ngày ký, cơ quan ký. Thiếu 1 trong 3, anh/chị ghi lại và hỏi lại sau.
Câu 2: "Tiền của tôi chuyển vào tài khoản của ai?"
Chỉ chuyển vào tài khoản doanh nghiệp, có phiếu ghi rõ mục đích và điều kiện hoàn tiền. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, chủ đầu tư chỉ thu cọc khi dự án đủ điều kiện kinh doanh và có giá bán. Trước đó, booking không phải đặt cọc. Chi tiết: Booking không phải đặt cọc.
Câu 3: "Con số này lấy từ đâu, ngày nào?"
Diện tích, dân số, giá thuê, khoảng cách: con số nào cũng phải có nguồn. Trên vuthanhtu.com, mỗi con số có một mã HS để anh/chị tra lại nguồn.
Câu 4: "Căn này không hợp với ai?"
Đây là câu quan trọng nhất. Người đang bán sẽ nói "ai cũng hợp". Người đang tư vấn sẽ nói rõ, ví dụ:
- Không hợp với người cần tiền trong 2 năm.
- Không hợp với người phải vay quá sức.
- Không hợp với người mua vì sợ lỡ.
"Anh/chị sẽ thấy rõ: ai nói bằng giấy, ai nói bằng miệng. Không cần đoán." — Vũ Thanh Tú, SSM Group
Bài này hợp với ai?
Hợp với người đang cân nhắc và muốn quyết định bằng đầu óc tỉnh. Không hợp với người đã quyết xong và chỉ cần người làm thủ tục.
Câu hỏi thường gặp
Nên hỏi gì khi đi xem dự án bất động sản?
Hỏi 4 câu: pháp lý văn bản số mấy, tiền chuyển vào tài khoản ai, con số lấy từ đâu, và căn này không hợp với ai.
Thế nào là câu trả lời pháp lý đạt yêu cầu?
Phải có đủ 3 phần: số văn bản, ngày ký, cơ quan ký. "Pháp lý chuẩn" không phải câu trả lời.
Booking có phải là đặt cọc không?
Không. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, Điều 23 khoản 5, chủ đầu tư chỉ thu cọc khi dự án đủ điều kiện kinh doanh và có giá bán.
Làm sao biết người tư vấn nói thật?
Hỏi "căn này không hợp với ai?". Người tư vấn thật sẽ nêu rõ nhóm không hợp; người chỉ bán sẽ nói "ai cũng hợp".
Kết luận
Bốn câu hỏi giúp anh/chị tách người nói bằng giấy khỏi người nói bằng miệng, trước khi xuống tiền cho bất kỳ dự án nào. Muốn có bản đầy đủ (câu hỏi theo mục tiêu ở, cho thuê, tích sản): mở Bản đồ ra quyết định trên trang này, hoặc chia sẻ bài cho người thân đang cân nhắc mua nhà.
Nguồn câu 2: Luật Kinh doanh bất động sản 2023, Điều 23 khoản 5.