4 câu nên hỏi bất kỳ ai bán bất động sản cho mình

Tóm tắt 30 giây: Trước khi mua bất động sản, hỏi người bán 4 câu: pháp lý đến bước nào và văn bản số mấy; tiền chuyển vào tài khoản của ai; con số lấy từ đâu; căn này không hợp với ai. Người trả lời được cả 4 là người đáng ngồi nói chuyện tiếp.

Anh/chị đã bao giờ mua một món hàng chục tỷ mà chưa hỏi người bán một câu nào khó chưa?

Nghe vô lý. Nhưng rất hay xảy ra. Vì người tư vấn nói nhanh, nói nhiều, và nói đúng những điều mình muốn nghe.

Tú hỏi thẳng: lần gần nhất anh/chị nghe tư vấn, ai là người đặt câu hỏi – anh/chị, hay người bán?

Gốc của vấn đề không phải anh/chị thiếu thông tin. Mà là thiếu câu hỏi đúng để lọc thông tin. Dưới đây là 4 câu Tú mong mọi khách hỏi, kể cả hỏi chính Tú.

Câu 1: “Pháp lý đến bước nào, văn bản số mấy?”

“Pháp lý chuẩn” không phải câu trả lời. Câu trả lời có 3 phần: số văn bản, ngày ký, cơ quan ký. Thiếu 1 trong 3, anh/chị ghi lại và hỏi lại sau.

Câu 2: “Tiền của tôi chuyển vào tài khoản của ai?”

Chỉ chuyển vào tài khoản doanh nghiệp, có phiếu ghi rõ mục đích và điều kiện hoàn tiền. Và nhớ: theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, chủ đầu tư chỉ thu cọc khi dự án đủ điều kiện kinh doanh và có giá bán. Trước đó, booking không phải đặt cọc.

Câu 3: “Con số này lấy từ đâu, ngày nào?”

Diện tích, dân số, giá thuê, khoảng cách… con số nào cũng phải có nguồn. Báo nào, văn bản nào, ngày nào. Trên vuthanhtu.com, mỗi con số có một mã HS để anh/chị tra lại nguồn.

Câu 4: “Căn này không hợp với ai?”

Đây là câu quan trọng nhất. Người đang bán sẽ nói “ai cũng hợp”. Người đang tư vấn sẽ nói rõ: không hợp với người cần tiền trong 2 năm, không hợp với người phải vay quá sức, không hợp với người mua vì sợ lỡ.

Sau khi hỏi xong

Anh/chị sẽ thấy rõ: ai nói bằng giấy, ai nói bằng miệng. Không cần đoán.

Bài này không hợp với người đã quyết xong và chỉ cần người làm thủ tục. Nó hợp với người đang cân nhắc và muốn quyết định bằng đầu óc tỉnh.

Muốn có bản đầy đủ (câu hỏi theo mục tiêu ở, cho thuê, tích sản): mở Bản đồ ra quyết định trên trang này.

Nguồn câu 2: Luật Kinh doanh bất động sản 2023, Điều 23 khoản 5.

← Tất cả bài viết · Mở Bản đồ ra quyết định