TÚ LÀ AI · ĐỌC 3 PHÚT TRƯỚC KHI GỌI CHO TÚ
Vũ Thanh Tú: người tư vấn dám nói “căn này không hợp với anh/chị”
Anh/chị đã nghe bao nhiêu lần câu “giá sắp tăng, chốt sớm kẻo lỡ”? Và trong những lần đó, có ai đưa anh/chị xem văn bản số mấy, ai ký, ngày nào chưa?
Tú là Vũ Thanh Tú – chuyên viên tư vấn bất động sản, đại lý F2 SSM Group (đơn vị phân phối dự án Vinhomes). Tú không bán lời hứa. Tú bán một cách đọc giấy tờ và con số để anh/chị tự quyết định – kể cả khi quyết định đó là không mua.
1. Câu hỏi Tú muốn anh/chị tự trả lời trước
- Người đang tư vấn cho anh/chị được gì nếu anh/chị ký hôm nay – và mất gì nếu anh/chị chờ thêm một tháng?
- Con số họ đưa ra có nguồn không, hay chỉ là “anh tin em đi”?
- Họ đã bao giờ nói với anh/chị một điểm bất lợi của chính căn họ đang chào chưa?
Nếu cả 3 câu đều khó trả lời – vấn đề không nằm ở dự án. Vấn đề nằm ở cách anh/chị đang được tư vấn.
2. Khác nhau ở đâu – đặt cạnh nhau cho dễ thấy
| Điều anh/chị cần | Kiểu tư vấn anh/chị hay gặp | Cách Tú làm |
|---|---|---|
| Con số | “Nghe nói”, “bên em tính rồi”, không ghi nguồn | Mỗi con số ghi nguồn và ngày: văn bản nhà nước, chính sách bán hàng có ngày hiệu lực, tài liệu chủ đầu tư hoặc SSM Group |
| Giá & lợi nhuận | Hứa tăng giá, hứa “ăn chênh” | Không cam kết giá, không cam kết lợi nhuận. Chỉ tính tiền anh/chị phải trả, từng đợt, từng ngày |
| Phần bất lợi | Lướt qua, hoặc không nhắc | Nói thẳng: căn nào không hợp, khi nào nên chờ, rủi ro nào cần hỏi bằng văn bản |
| Tốc độ | Hối thúc “chốt ngay hôm nay” | Anh/chị cầm phiếu tính giá về nhà, đọc lại, hỏi người thân – rồi mới quyết |
| Dòng tiền | Một con số tổng, “vay là xong” | 3 cách trả cho đúng mã căn: thanh toán sớm, theo tiến độ, dùng khoản vay – kèm kịch bản hết ưu đãi lãi suất |
| Tiền đặt trước | Gọi booking là “cọc”, chuyển khoản theo lời nhắn | Booking không phải đặt cọc. Tiền chỉ chuyển vào tài khoản doanh nghiệp ghi trên văn bản, có chứng từ |
3. Trước và sau khi anh/chị biết đến Tú
TRƯỚC
- Nghe nhiều người, mỗi người một con số.
- Không biết căn mình thích thuộc quỹ nào, trả theo lịch nào.
- Lo “lỡ nhịp” nên dễ quyết vội.
- Không biết hỏi ngân hàng câu gì, hỏi chủ đầu tư giấy gì.
SAU
- Cầm phiếu tính giá đúng mã căn: tổng tiền, từng đợt, từng ngày.
- Biết căn thuộc quỹ nào, cọc bao nhiêu, ký hợp đồng gì.
- Có 15 câu cần văn bản trả lời trước khi chuyển bất kỳ khoản tiền nào.
- Tự quyết – mua, chờ hay không mua – và biết rõ vì sao.
4. Anh/chị nhận được gì – ngay cả khi chưa mua
Tính giá & dòng tiền theo căn3 cách trả, lịch từng đợt, in hoặc nhận qua Zalo
15 câu trước khi đặt cọcBản in mang theo khi hỏi đại lý, ngân hàng
Kiểm tra kiến thức Vinhomes Hạ LongTự kiểm mình đã đọc đúng giấy tờ, con số chưa
Bản đồ ra quyết định3 câu hỏi để biết nên xem gì, hỏi gì trước
5. 5 cam kết của Tú
- Chỉ nói số có nguồn. Không có nguồn – Tú nói “Tú chưa có văn bản”.
- Không hứa tăng giá, không hứa lợi nhuận, không hối thúc.
- Nói rõ căn nào, dự án nào không hợp với mục tiêu và nguồn tiền của anh/chị.
- Tiền chỉ chuyển vào tài khoản doanh nghiệp ghi trên văn bản, có chứng từ.
- Bảo mật thông tin anh/chị chia sẻ; không muốn nhận tin – nhắn KHÔNG, Tú dừng.
Nếu anh/chị cần người hứa lãi, hứa tăng giá – Tú không hợp. Nếu anh/chị cần người ngồi tính đúng tiền, đọc đúng giấy – mình nói chuyện.