[SỰ THẬT PHŨ] Khách không sợ giá. Khách sợ cái miệng của các ông.
Các ông cứ nghĩ khách chê đắt.
Sai. Khách chê CÁC ÔNG.
Gọi mười cuộc, mười cuộc giống nhau. “Anh ơi dự án siêu phẩm.” “Chị ơi quỹ căn đẹp sắp hết.” Khách nghe câu đó từ năm 2015 rồi. Ông nghĩ họ còn tin à?
Bắt bệnh
Khách không thiếu thông tin. Khách thiếu một người dám chịu trách nhiệm với thông tin.
Ông gửi phối cảnh đẹp đến mấy, khách vẫn hỏi một câu trong đầu: “Thằng này nói thật hay nói để bán?”
Và ông không có câu trả lời. Vì chính ông cũng không biết con số mình vừa nói lấy từ đâu. Đúng không?
Công thức 3G
G1 – GIẤY: nói gì cũng kèm số văn bản, ngày ký, cơ quan ký. Không có giấy thì im.
G2 – GỐC: mỗi con số một nguồn. Khách hỏi “ai nói?”, ông chỉ được ngay.
G3 – GIỚI HẠN: tự nói trước căn này không hợp với ai. Ông dám loại khách, khách mới dám tin ông.
Thử hình dung
Hai người cùng tư vấn một dự án. Người thứ nhất nói “pháp lý chuẩn anh ạ”. Người thứ hai nói “quy hoạch 1/500 theo quyết định số này, ký ngày này, em gửi anh bản chụp; còn giá thì chủ đầu tư chưa công bố, ai báo giá bây giờ anh hỏi họ văn bản nào”.
Ông là khách, ông gọi lại cho ai?
Bài học
Bán BĐS giá chục tỷ không ai mua vì câu chào hay. Người ta mua vì SỰ YÊN TÂM. Và yên tâm chỉ đến từ giấy, từ gốc, từ việc ông dám nói “không”.
Còn nếu anh/chị là khách và đọc được đến đây: lần tới có ai tư vấn, hỏi họ đúng 3 chữ G này. Người trả lời được, anh/chị hẵng nói chuyện tiếp.